BP4137-118

Kandidaat gezocht

BP4137-118

Branche: it-onderneming

Regio: ZuidNederland, Eindhoven

Soort klanten: B2B

Soort bedrijf: Start-up

Het bedrijf

OIOTOS, een startup gevestigd in Eindhoven, heeft een slimme trolley ontwikkeld voor luchtvaartmaatschappijen.

De huidige trolleys die worden gebruikt in vliegtuigen om voedsel en dranken te serveren en belastingvrije artikelen te verkopen, hebben beperkingen. Er is bijvoorbeeld geen informatie beschikbaar over hun locatie en beweging, de temperatuur van de opgeslagen goederen en het openen / sluiten van de laden. Dit leidt tot niet-optimale bedrijfsresultaten. OIOTOS heeft een IoT-oplossing ontwikkeld die trolleys slim maakt. De slimme trolley ondersteunt luchtvaartmaatschappijen om de voedselveiligheid te garanderen, afval te minimaliseren, diefstal te voorkomen en de inkomsten uit cabine-activiteiten te verhogen.

Achtergrond

De slimme trolley is op dit moment een prototype. Onlangs is OIOTOS overgenomen door Itility, een snelgroeiend it-bedrijf. Met de technische expertise in huis om het product te ontwikkelen en te schalen, is de nieuwe eigenaar op zoek naar een gepassioneerde ondernemer om het bedrijf op te bouwen.

Verantwoordelijkheden

  • Korte termijn (eerste 6 maanden)
  • Initiëren van demo’s en eerste betaalde pilotprojecten met luchtvaartmaatschappijen
  • Definiëren propositie (product/dienst/prijzen) en uitwerken marktintroductie op basis van marktfeedback en pilots
  • Input geven voor productontwikkeling en marketing

Na 6 maanden

  • Lanceren en verkopen van versie 1.0 van het product
  • Bouwen en managen van een snelgroeiend en winstgevend bedrijf

Je hebt kennis van en ervaring in marketing en acquisitie, en bent in staat om hier een strategie voor te bepalen en uit te voeren. Je bent ondernemend, proactief en in staat de vertaalslag te maken van strategie naar daadwerkelijke resultaten. Je bent niet te beroerd om je mouwen op te stropen en te doen wat nodig is om je doelstellingen te behalen. Op termijn zul je een team aansturen, in het begin zul je vooral zelf het veld in gaan om resultaat te boeken.

Je zult helder moeten kunnen uitleggen aan meer en minder technisch onderlegde klanten hoe de slimme trolley werkt en wat het biedt. Dit vergt enig technisch begrip, maar vooral ook de vaardigheid om ingewikkelde problemen tot de kern terug te brengen en simpel uit te leggen. Zowel in geschreven communicatie als bij de klant aan tafel.

Overige

  • Zelfstarter, staat van dienst bij het lanceren van nieuwe initiatieven
  • 3-5 jaar ervaring in verkopen aan klanten in grote ondernemingen
  • Uitstekende (project) management- en communicatievaardigheden
  • Sterk gefocust op resultaat en je laat je niet snel uit het veld slaan
  • Effectieve netwerkvaardigheden, in staat om relaties met klanten en partners te initiëren en te verdiepen

Functie-eisen

  • HBO/WO onderlegd
  • Ondernemerschap en commerciële slagkracht
  • Pragmatisch ingesteld, oplossingsgericht
  • Ervaring met het aansturen van een organisatie met P&L-verantwoordelijkheid
  • Inhoudelijke kennis van sensortechniek, data en IoT is een pre
  • ‘Airline-ervaring’ en/of een bestaand netwerk met relevante contacten in deze industrie is een must
  • Technische achtergrond (informatica/engineering) is een plus
  • Communicatief vaardig in zowel woord als geschrift in het Nederlands en Engels

Voorwaarden

  • Salaris/management fee voor een deel in contanten en een deel in aandelen in OIOTOS
  • Op prestaties gebaseerde aandelenopties

Voor meer informatie kun je contact opnemen met:
Jennifer Vink: 06-270 85 500 / j.vink@dutchdreamgroup.nl

Deel dit bericht via:

Reageer op dit profiel:

Ja, ik blijf graag op de hoogte