Exit Ready
Voorbereid verkopen is beter verkopen
Het verkopen van een onderneming is één van de meest ingrijpende beslissingen in het ondernemerschap. In de praktijk zien we dat veel ondernemers dit traject starten zonder voldoende voorbereiding. Niet uit onzorgvuldigheid maar omdat de complexiteit en impact van een bedrijfsverkoop vaak worden onderschat. Bedrijfswaarde wordt regelmatig overschat terwijl het verkoopproces zelf juist wordt onderschat. Het gevolg is dat ondernemers tijdens het traject geconfronteerd worden met onzekerheden en onderhandelingsdruk die voorkomen hadden kunnen worden.
Exit Ready is ontwikkeld voor ondernemers die hun bedrijf niet zomaar willen verkopen maar die bewust willen toewerken naar een situatie waarin waarde timing en dealzekerheid samenkomen. Niet om vandaag te verkopen maar om voorbereid te zijn wanneer het juiste moment zich aandient.
Klaar om te bepalen waar jouw onderneming staat?
Wanneer je inzicht hebt in waarom voorbereiding essentieel is, ontstaat vanzelf de vraag hoe jouw eigen onderneming ervoor staat. Niet in algemene zin, maar concreet. Hoe overdraagbaar is het bedrijf vandaag, waar zitten de belangrijkste risico’s en welke factoren hebben de meeste invloed op waarde en dealzekerheid richting een toekomstige verkoop.
De Exit Ready Quickscan is ontwikkeld om juist die vragen te beantwoorden. De quickscan geeft een gestructureerd eerste beeld van de mate van exit readiness van jouw onderneming en laat zien waar aandachtspunten en kansen liggen. Het is geen verkoopgesprek en geen verplicht traject, maar een praktisch instrument om inzicht te krijgen en richting te bepalen.
Voor veel ondernemers vormt de quickscan het startpunt om bewust na te denken over verkoopvoorbereiding. Het helpt om feiten en aannames van elkaar te scheiden en om te bepalen of en hoe een Exit Ready traject kan bijdragen aan de gewenste uitgangspositie. Vanuit dit inzicht ontstaat rust en overzicht, ongeacht of een verkoop op korte of langere termijn aan de orde is.
Wat verstaan wij onder Exit Ready
Een onderneming is exit ready wanneer zij overdraagbaar inzichtelijk en aantrekkelijk is voor een toekomstige koper. Dit vraagt om samenhang tussen cijfers structuur organisatie en strategie.
Exit Ready gaat verder dan een momentopname en richt zich op het creëren van een solide uitgangspositie waarin risico’s beheersbaar zijn en het toekomstverhaal van de onderneming helder en geloofwaardig is. Het doel is niet om direct te verkopen maar om de onderneming zodanig in te richten dat een verkoop op ieder gewenst moment mogelijk is onder de juiste voorwaarden.
De Positie van jouw Onderneming
In de praktijk bevinden veel ondernemers zich onbewust in een suboptimale uitgangspositie. Zonder gerichte voorbereiding verloopt een verkoopproces vaak traag en grillig. Met tijdige voorbereiding ontstaat juist ruimte voor regie rust en waardecreatie. Exit Ready helpt ondernemers inzicht te krijgen in waar zij vandaag staan en welke stappen nodig zijn om toe te werken naar een situatie waarin het verkoopproces beheersbaar is en waarde niet hoeft te worden verdedigd maar kan worden benut.
De Exit Ready Aanpak
Exit Ready volgt een gestructureerde aanpak waarbij de ondernemer centraal staat en begeleiding wordt ingezet waar dit daadwerkelijk waarde toevoegt. In de eerste fase wordt de uitgangspositie in kaart gebracht door middel van de Exit Ready Quickscan en een bedrijfswaardering als nulmeting. Deze analyse geeft inzicht in waardedrijvers risico’s en aandachtspunten en vormt de basis voor verdere keuzes.
In de tweede fase wordt op basis van deze analyse een gerichte exit strategie en planning uitgewerkt. Daarbij wordt gekeken naar de gewenste tijdshorizon de verkoopstrategie en de prioriteiten voor waardeoptimalisatie zodat focus en richting ontstaan afgestemd op de ambities van de ondernemer.
In de derde fase kan worden gewerkt aan het verbeteren van specifieke onderdelen van de onderneming. Dit kan variëren van het opschonen van financiële informatie en het verminderen van afhankelijkheden tot het versterken van de managementstructuur of het optimaliseren van commerciële en operationele processen. De duur en intensiteit van deze fase zijn afhankelijk van de gekozen horizon en doelstellingen.
Voor wie is Exit Ready bedoel?
Exit Ready is bedoeld voor ondernemers die nadenken over de toekomst van hun onderneming en zich realiseren dat een succesvolle verkoop niet begint bij het vinden van een koper, maar bij voorbereiding. Vaak gaat het om ondernemers die niet vandaag willen verkopen, maar die binnen afzienbare tijd, bijvoorbeeld binnen één tot zes jaar, een overdracht overwegen. Zij willen begrijpen wat hun onderneming waard is, welke factoren die waarde beïnvloeden en welke keuzes vandaag impact hebben op een eventuele exit later.
Het traject sluit goed aan bij ondernemers die grip willen krijgen op hun uitgangspositie. Ondernemers die merken dat hun onderneming sterk afhankelijk is van henzelf, dat financiële informatie niet altijd het volledige verhaal vertelt of dat strategische keuzes vooral historisch zijn gegroeid. Exit Ready helpt om deze onderwerpen gestructureerd te doorgronden en om inzicht te krijgen in waar risico’s en kansen liggen, zonder dat er direct sprake is van een verkoopproces.
Exit Ready is ook geschikt voor ondernemers die zich oriënteren op verkoopvoorbereiding, maar nog zoekende zijn naar timing en ambitie. Voor hen biedt het traject houvast en overzicht. Het maakt duidelijk wat nodig is om overdraagbaarheid te vergroten en welke stappen op korte of langere termijn logisch zijn. Dit zorgt voor rust en maakt het mogelijk om bewuste keuzes te maken, in plaats van te moeten reageren wanneer een verkoopmoment zich onverwacht aandient.
Het traject is minder geschikt voor ondernemers die uitsluitend op zoek zijn naar een snelle waardering of die direct willen verkopen zonder ruimte te nemen voor voorbereiding. Exit Ready vraagt betrokkenheid en bereidheid om kritisch naar de eigen onderneming te kijken. Juist die investering in inzicht en voorbereiding vormt de basis voor waarde behoud en dealzekerheid op het moment dat verkoop daadwerkelijk aan de orde is.
Meer weten?
In de Exit Ready whitepaper gaan wij dieper in op de vraag waarom ondernemers vaak waarde laten liggen bij verkoop en welke factoren bepalend zijn voor een voorspelbaar en succesvol verkooptraject. De whitepaper is bedoeld voor ondernemers die zich oriënteren op verkoopvoorbereiding en inzicht willen krijgen in de samenhang tussen waarde, timing en dealzekerheid.
